разговор о зарплате

Разговор о зарплате при трудоустройстве

разговор о зарплате

Размещая вакансию, работодатели чаще всего не указывают размер заработной платы. О ней речь будет идти на собеседовании, и уже от кандидата зависит, как дорого он сможет себя «продать». А помогут в этом советы от опытных рекрутеров и консультантов по карьере, которые мы собрали в этой статье.

О чем не стоит говорить на собеседовании

разговор о зарплате

Выделяют ряд ошибок претендентов на вакансии, которым сразу после них дают «красный свет». Вот чего не стоит делать ни в коем случае:

  • использовать различные виды манипуляций;
  • безосновательно завышать или занижать свою ценность;
  • указывать на форс-мажоры, которые помешали в прошлом;
  • бить фонтаном эмоций;
  • быть слишком откровенным.

Убрав эти действия, вы значительно повысите шансы на трудоустройство. Особенно, если учтете следующие советы.

Не озвучивайте цифры первым

разговор о зарплате

В принципе не начинайте вопросы работодателю с суммы зарплаты. Подводите к этой теме плавно, добивайтесь, чтобы интервьюер сам назвал предполагаемый доход – оклад и систему премиальных, бонусов и соцпакет. Упомяните невзначай, что знаете, каких высококвалифицированных специалистов предпочитает нанимать эта компания. После ненавязчивого комплимента уже вполне уместно серьезно обсуждать вознаграждение за работу.

Сопоставляйте потребности свои и работодателя

Ведя разговор о зарплате, объясняйте, за что вам должны платить приличные деньги. Приведите свои достижения на прежних местах работы, подкрепите их цифрами, подчеркните пользу, которую принесете компании в будущем.

разговор о зарплате

Если вы убедительно распишите, что руководство получит в перспективе миллионы от вашей деятельности – им придется самим уговаривать пойти к ним работать и заманивать вас деньгами и прочими плюшками.

Упоминайте только свои достижения

разговор о зарплате

Сравнивайте свои успехи у прошлых работодателей не с другими коллегами, а с самим собой. Покажите на собеседовании, что вы стремитесь к непрерывному росту, развиваетесь сами и помогаете другим. Например, перечислите навыки, с которыми вы пришли на предыдущее место работы, и какие новые умения появились на данный момент.

Не стесняйтесь торговаться

разговор о зарплате

На собеседовании вы демонстрируете свои умения, в том числе и дар убеждения, навыки влияния на других. Это именно то, чего компании ждут от ценных и высокооплачиваемых сотрудников. Дождавшись реакции рекрутера, начните отрабатывать возражения – а они, несомненно, появятся.

Займите проактивную позицию

Не стесняйтесь буквально закидать собеседника вопросами, продумайте их заранее. Это продемонстрирует вашу точность, скрупулезность и внимание к деталям.

Узнайте все о системе мотивации, материальных и нематериальных поощрениях, перспективах карьерного и зарплатного роста. Не забудьте поинтересоваться и форматом работы, ведь удаленная трудовая деятельность предполагает дополнительные расходы – компьютер, письменный стол, затраты на электричество, телефон и интернет.

разговор о зарплате

Выясните, есть ли «подъемные», в каких банках зарплатные проекты, когда и как перечисляются аванс и прочие выплаты.

Иногда придется прибегнуть и к провокации. Сдержанно возмутитесь, что «за такие деньги я работал 10 лет назад, а сейчас у меня совсем другой уровень квалификации». Это допустимо, если предложение компании не дотягивает даже до зарплатного минимума, который вы себе определили.

И самое главное – не заискивайте и ведите разговор на равных. Да, вы соискатель, но вы еще и потенциальный партнер. Будьте уверены в своей исключительности – и вам останется только убедить в этом человека за другим концом стола.

А сколько раз в жизни вы проходили собеседования? Напишите в комментариях свои советы для тех, кто ищет сейчас работу.

 

 

Adblock
detector